Un cap à 2030 pour un industriel né en Ariège
Né en 1996 à Mazères, le groupe HBF s’est imposé au fil des ans comme un spécialiste des solutions et matériels électriques et électroniques destinés au grand public. Après avoir clos le dernier exercice autour de 80 M€ de chiffre d’affaires, l’entreprise affiche désormais une ambition claire : atteindre 150 M€ à l’horizon 2030. Le groupe, qui emploie environ 220 salariés, veut conjuguer poursuite de la croissance organique et opérations ciblées pour changer d’échelle.
Cap consolidation dans un marché chahuté
La conjoncture reste tendue pour la filière habitat : ralentissement de l’immobilier, repli du bricolage, contexte géopolitique perturbé. HBF entend capitaliser sur ce cycle pour jouer un rôle de consolidateur, avec un ciblage d’acteurs complémentaires fragilisés mais porteurs de savoir-faire. L’entreprise affirme sa volonté d’ouvrir des partenariats industriels et, selon les opportunités, de procéder à des acquisitions ou de prendre des participations.
« Historiquement, nous nous sommes construits par croissance externe ; nous allons poursuivre cette stratégie. »
Dans le viseur : des PME potentiellement en difficulté, en particulier sur la trésorerie, sur lesquelles HBF pourrait apporter un soutien capitalistique et commercial. L’ambition s’étend également au-delà des frontières françaises, avec des cibles possibles à l’international.
Un modèle industriel “fabless” assumé
Initialement distributeur, HBF a progressivement élargi son spectre : matériel d’installation et de branchement, éclairage, domotique, génie climatique, et nouvelles énergies. Le groupe fonctionne en mode fabless, confiant la production à des partenaires indépendants, un choix présenté comme garant d’équilibre économique et de compétitivité. La fabrication est répartie entre la Chine et l’Europe, une organisation qui offre de la flexibilité tout en exigeant une gestion fine des chaînes d’approvisionnement.
« Nous fonctionnons en fabless, en sous-traitant notre production à des partenaires. »
Cette architecture permet à HBF de concentrer ses ressources sur la conception, la qualité produit et la relation avec les grandes enseignes, tout en s’adaptant à la volatilité des coûts logistiques et des matières premières.
Présence internationale encore modeste mais structurée
À ce stade, l’export représente environ 5 % du chiffre d’affaires. HBF dispose de filiales en Espagne, en Pologne et en Chine, ainsi que d’un établissement secondaire en Guadeloupe. Ce socle doit soutenir l’accélération annoncée à l’international, en particulier via des partenariats locaux et des synergies commerciales avec des distributeurs spécialisés.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Chiffre d’affaires 2025 (dernier exercice) | 80 M€ |
| Objectif 2030 | 150 M€ |
| Effectif | 220 salariés |
| Part de l’international | 5 % du CA |
| Année de création | 1996 (Mazères) |
Distribution et marques : ancrage dans la grande conso
Les gammes HBF sont essentiellement présentes chez des enseignes généralistes et spécialisées. Dans un contexte de consommation plus sélective, le positionnement prix/qualité et la largeur d’offre constituent des atouts. Le groupe mise sur des familles en croissance structurelle, notamment l’éclairage à haute efficacité et la domotique, pour tirer sa progression organique et nourrir ses synergies avec d’éventuelles cibles rachetées.
Ce que cela change pour l’Ariège
Pour l’écosystème local, la dynamique annoncée conforte l’Ariège comme terre d’industrie et de distribution technique. Sans chiffrage d’embauches communiqué à ce stade, la trajectoire à 150 M€ laisse entrevoir un besoin accru en compétences tertiaires (achats, qualité, supply chain, commerce) et techniques (conception, certification). Les sous-traitants régionaux pourraient aussi bénéficier de volumes additionnels et de transferts de savoir-faire, notamment si HBF renforce ses liens industriels en Europe.
Une fenêtre d’opportunités à court et moyen terme
Alors que de nombreuses PME du secteur bâtiment-bricolage affrontent un cycle défavorable, HBF estime qu’il existe un gisement d’opportunités à reprendre ou à accompagner. L’entreprise se dit prête à mener des acquisitions ciblées pour enrichir son portefeuille et consolider ses positions, en Ariège comme hors de France.
- Objectif 2030 : 150 M€ de chiffre d’affaires.
- Stratégie : croissance organique, partenariats industriels, acquisitions et prises de participation.
- Portée : accélération à l’international avec des filiales déjà implantées.
Dans un marché heurté, la clarté du cap et la discipline d’exécution feront la différence. Pour Mazères et l’Ariège, la montée en puissance de HBF confirme le rôle d’un acteur local prêt à grandir en fédérant des expertises complémentaires.
